顾问式销售培训

许多人认为顾问式销售，是一种全新的销售概念与销售模式。Ultimahub认为，顾问式销售并非全新的销售模式，但是它的确是更能创造价值的销售模式。

Ultimahub的顾问式销售培训，旨在协助销售人员了解如何更好地建立客户的信任；如何洞察客户的真正痛点及需求；如何更深层地分析及组织合适的解决方案并说服客户；以及如何建立长久的合作关系。所以，我们认为顾问式销售，并非全新的销售模式，而是让销售人员学习以不同视角来为客户提供解决方案及服务。

顾问式销售培训是让销售人员学习如何成为值得信赖的“顾问及引导者”

Ultimahub的顾问式销售培训提供业务人员电话销售，或客户会议沟通的关键洞察，以及分析组织能力。我们的培训课程，将为学员提供两种“销售树”工具：顾问式销售框架和Ultimahub的六个顾问式销售基本技能，这两种工具都可使新进或资深业务代表都能更有效地进行与客户间的销售对话。

顾问式销售框架由五大结构化框架组成。整合和开发技能，将帮助你成为可受信任和首选的服务及产品提供者。如何与客户经理保持良好的关系，避免提供非合适的产品或无意义的空头承诺，评估及引导客户提出真正需求，妥善利用情报和销售能力使交易真正实现。

六个基本技能将协助和支持销售人员，运用卓越的技巧，挖掘客户更深入且更真实的需求，并以此需求提供产品内容及服务。这并不容易，因为我们太常使用自己的思维去解读对方的需求，或者我们太常急于成交，而忽略了为客户找到真正的问题。

当客户说他们需要一台超级打印机但是预算不足时，销售人员通常想法是如何降价，如何提供更多优惠让客户多掏点钱。但通常没有人会问客户，你为什么需要一台超级打印机？你是否真的需要一台超级打印机？

好的销售人员除了好的口才以外，更需要学会聆听，具备道德才智，同理心以及对客户需求的快速了解，才能为其需求提供更好的解决方案。要成为值得信赖的顾问，必须更好地了解客户的需求。这就是Ultimahub顾问式销售培训将帮助你达成的目标。

目前，Ultimahub提供的销售培训在上海﹑北京﹑广州﹑深圳﹑杭州﹑成都及更多重点城市为企业客户提供定制化培训课程。