Negotiation skills courses china

优势谈判技巧培训

谈判技巧培训 奥提玛的的谈判技巧培训与市场上许多不同培训之处在于,市场上大部分的谈判培训着重在销售方面,但奥提玛认为,其实我们日常生活的每一天都在进行谈判。谈判是每个人具备的能力,从婴幼儿以哭声﹑笑声进行谈判;职员以自我能力进行薪资谈判;销售人员以产品服务及价格进行交易谈判;采购人员﹑用餐客户到高层管理员都需要进行谈判。 许多人认为谈判的最终目的是要确保己方胜利,或者透过不断让步来达到某一目的。然而不论是在《Getting to Yes》或者《Everything is Negotiable》 两本谈判重要著作中都提到,谈判是为了在有部分双方共同的利益及冲突基础时,双方为了达成都能接受的协议所做的沟通协商艺术。谈判的目的不是只在取胜,而是在于双方共赢。 因此,谈判是需要有完善的前期准备及严谨地推进。前期我们需要了解己方需求﹑底线及替代方案;了解对手的目标﹑利益及压力点等。在沟通进行中,语言﹑肢体动作﹑聆听﹑冷静思维及面对僵局的应对。可以说,谈判是一门高深的艺术,也是一种非常实用且必须不断练习的能力。奥提玛的谈判课程已为上海企企业﹑北京企业﹑广州企业﹑深圳企业﹑杭州企业﹑大连企业及更多重点城市进行培训服务,同时,我们也为许多跨国企业提供线上谈判培训课程。 奥提玛的谈判技巧培训课程包含以下模块: 有效谈判的原则和工具 如何成功地进行议价 如何有效准备最佳替代方案( BATNA) 如何增加自身的影响及说服力 什么是可协商事项,以及如何使用这些事项获得更好的结果 如何处理不同类型的人和困难情况,同时维持好的关系 7 个谈判要素框架,该要素框架由哈佛谈判项目研究所发表,主要用于大规模并购 为什么选择奥提玛的谈判技巧培训课程 信任和尊重 我们的课程和培训师正在中国培训行业中迅速發展,並获得许多企业客戶的高度認同及信赖。我们藉由不断更新的新颖培训课程和方法,以及经验丰富的培训团队,为企业员工及个人提供有效且优质的培训內容。你的员工将在先进的培训过程中,获得扎实且可迅速实践的谈判技能。 多国/多城市服务 奥提玛团队已为中国及全球多个国家多个城市,不同行业的公司提供企业培训服务。国内已为包含为上海、北京、深圳、香港及其他一级和二级城市提供相应企业咨询及企业培训。服务客戶包含跨国知名企业、创新科技公司以及许多在地优质品牌。 多语言培训 我们的课程可以在多个城市以多种语言提供服务,包括:英语、中文、法语、德语和西班牙语。 丰富经验 受过良好培训并且具有相关意识的管理者才能创造高效的员工团队,激发团队动力,进而提升团队绩效及协助企业发展。 奥提玛运用十多年的企业培训成功经验,创造交互式学习环境,提升学员学习效率以及乐趣,让学员能更快速有效的掌握高效团队组织能力 定制化课程 我们依照不同企业需求及目标定制相应专业企业培训课程内容,以及所需的培训后支持和指导。目前,奥提玛已提供上海企业培训﹑北京企业培训﹑广州企业培训﹑杭州企业培训﹑深圳企业培训﹑成都企业培训及更多全中国重点城市企业培训。 不断提升 现今的企业环境和工作场合有一种普遍的原则,即是“改变”。 对于管理项目和任务内容的变化,能即时地接受并且做出快速的应变管理已成为日常工作生活中的一部分。 而奥提玛同样在培训课程上不断地要求自我提升,並且随时关注企业所面临的问题及挑战,並提出解决方案。 奥提玛深刻了解,管理者对于问题出现时的监督和指导员工的能力,将高程度地影响整体团队和部门绩效,同时也将反映在人才留存以及员工工作满意度上,而这也是为什么企业必须重视起企业培训的原因之一。 注重客户需求和成长 我们的企业培训课程和研讨会受到客户深度信任和持续推荐,我们具有强烈的洞察力、强大的执行力以及快速响应和有效性。 我们的目标是确保我们所有客户获得良好的培训成效,并且信任奥提玛成为我们长期客户及伙伴。 联系我们 想获取更多培训相关信息 请致电咨询我们的培训专员: +86 13166186395 (ENGLISH […]

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影响力演讲培训

影响力演讲培训 影响力演讲培训,许多人也许已经从网络上透过网课进行学习。为什么大家都希望成为一个具感染力的演讲者?卡内基曾说过,一个人的成功,85%来自于个人的沟通处事及表达能力,只有15%取决于个人的专业能力。因此,好的演讲能让人深刻牢记内容,聆听者的情绪也更容易被感染,演说者的内容听起来更有可信度及更容易引起听众共鸣。 奥提玛影响力演讲培训,旨在协助学员提升演讲内容构建能力﹑学习演讲核心技巧工具﹑肢体语言及声音表达﹑挖掘及淬炼个人演讲风格以及建立个人的自信心。奥提玛发现,在职场当中许多人抗拒进行演讲。我们首先先定义一下演讲,演讲并非一定要跟许多成功人士一样,在几千﹑几万人面前充满魅力地侃侃而谈。演讲能力在职场上无处不在,比如:向客户推荐产品或方案,进行专案报告及提案,以及激励我们的内部团队等等,都与我们的演讲能力相关。 举例来说,我们在服务4A广告公司的时候,曾有客户问说,为什么我们都无法赢下案子?明明在比稿的时候,我们的创意方案比对方好。 我们当下就只先问几句: 客户经理是不是从头到尾都在照创意方案的PPT念稿? 客户经理提案的声音语调,是不是跟日常周会报告声音一样? 客户们是不是都在刷手机? 演讲能力就像我们产品的包装一样,要先有吸引眼球的重点,领着对方跟着自己一层一层地往下揭开神秘的内容。当然,并非每个人都适合同样的演讲风格,这也是为什么,我们的培训重点之一是挖掘及强化个人的演讲风格。奥提玛的影响力演讲培训师都有丰富的经验,并且已服务许多跨国企业的中高层主管,协助学员在企业内部的高层会议当中,成功地给予专业﹑聚焦且生动的演讲。奥提玛的影响力演讲培训,为众多跨国企业团队及高管个人提供服务,培训覆盖全国,同时也提供线上培训课程。若企业客户有上海企业培训﹑广州企业培训﹑深圳企业培训﹑苏州企业培训及其他城市企业培训服务需求,欢迎随时与我们联系。 我们的课程主要以一对一或小组研讨会形式进行,以创新的思维和技术,来协助学员提升演讲技能及信心。 课程主要包含 如何更好的准备演示内容 如何建立个人自信心 如何运用肢体语言来增强表达 如何控制声音来提升感染力 如何运用工具来协助内容的传达 如何处理及应答临场的困难问题 影响力演讲课程主要运用场景 产品介绍及方案演示 对外公开主题演讲 投资者简报会议 公开或媒体说明 团队建设会议及激励 工作报告及董事会演讲 选择奥提玛影响力演讲培训的益处 更好地组织演讲结构和内容 增强说服观众的信心及互动能力 提升肢体语言及声音运用的吸引力 了解如何使用辅助工具来辅助演讲 熟悉及善用面对困难提问的应答技巧 奥提玛的影响力演讲培训课程,适合所有希望提高演讲影响力的员工或管理者。我们提供富有启发性且内容丰富的一对一或研讨会课程,为学员提供有效而强大的内容及实用工具技术。学员也将有更充足的信心,提供一场场精彩的演说,进而提高观众的热情兴趣及参与度。最重要的是让听众立即行动或改变想法! 为什么选择奥提玛的影响力演讲培训课程 信任和尊重 我们的课程和培训师正在中国培训行业中迅速發展,並获得许多企业客戶的高度認同及信赖。我们藉由不断更新的新颖培训课程和方法,以及经验丰富的培训团队,为企业员工及个人提供有效且优质的培训內容。你的员工将在先进的培训过程中,获得扎实且可迅速实践的演讲技能。 多国/多城市服务 奥提玛团队已为中国及全球多个国家多个城市,不同行业的公司提供企业培训服务。国内已为包含为上海、北京、深圳、香港及其他一级和二级城市提供相应企业咨询及企业培训。服务客戶包含跨国知名企业、创新科技公司以及许多在地优质品牌。 多语言培训 我们的课程可以在多个城市以多种语言提供服务,包括:英语、中文、法语、德语和西班牙语。 丰富经验 受过良好培训并且具有相关意识的管理者才能创造高效的员工团队,激发团队动力,进而提升团队绩效及协助企业发展。 奥提玛运用十多年的企业培训成功经验,创造交互式学习环境,提升学员学习效率以及乐趣,让学员能更快速有效的掌握高效团队组织能力。 定制化课程 我们依照不同企业需求及目标定制相应专业企业培训课程内容,以及所需的培训后支持和指导。 不断提升 现今的企业环境和工作场合有一种普遍的原则,即是“改变”。 […]

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销售英语培训

销售英语培训课程 相信大部分人都同意,我们目前处于竞争日益激烈的市场中,客户能透由越来越多渠道,获得资讯或资源,消费者也有越来越多的选择性。每个公司都希望拥有强大的销售团队,因为销售团队的实力高低,往往是决定企业成功的关键之一。销售培训越来越受到企业重视,尤其是在全球化的今日,销售团队的英语能力也备受考验,奥提玛的销售英语培训,已为许多知名企业提供不同类型的课程内容。 哈佛商业周刊曾发表一份研究,平均来说销售团队为企业整体营收贡献度为40%。销售人员,是客户与品牌的第一次实际体验,及近距离接触的对象。新销售人员入职的内部基础培训,包含企业文化、产品知识、解决方案、客户信息等等,除了此类基础信息培训外,就是如何提升销售人员的销售技巧、个人外语能力、销售人员思维、销售团队激励及建设、客户心理学、客户需求挖掘、销售服务等等。 奥提玛的销售英语培训,可以搭配其他销售培训课程。为企业客户提供定制化课程,依照企业需求,为企业销售人员提供销售英语的基础知识,以及销售相关行业知识及技能。协助企业解决销售人员及部门,所面临的问题进而提升企业的业务增长。目前,奥提玛已经提供上海企业培训﹑北京企业培训﹑广州企业培训﹑深圳企业培训﹑杭州企业培训﹑成都企业培训及更多重点城市企业培训课程。 过往的销售,可能只需要销售人员找到一个可靠且成功模式,用同样的模式不停复制开发客户,就有很大的机率可以成功。然而,正如我们前面所提到,信息越来越透明,选择越来越多元后,销售培训不能再只是依靠提供产品信息,给予一定的销售政策支持,就能简单完成交易。销售人员必须改变销售的心态,及有完整的自我认知,了解自己的优势及劣势,另外,有更好的外语能力及销售技能去了解客户的需求,主动开发及引导客户的需求。最重要的是, 要能将相应的培训付诸于行动,而非只是纸上谈兵。 奥提玛的销售英语培训课程,能协助企业为销售团队定制一套长期的销售外语学习计划,协助销售人员拓展国外市场,良好地维护国外客户的关系。 推荐组合课程 奥提玛销售英语培训,可协助企业销售人员透过培训解决外语瓶颈。另外,结合其他销售培训课程,能更好地提升人员的销售技能及绩效,以下是奥提玛推荐的重点销售培训课程,欢迎点击了解 影响力演讲及邮件 点击了解 顾问销售技能培训 点击了解 NLP销售技能培训 点击了解 联系我们 想获取更多培训相关信息 请致电咨询我们的培训专员: +86 13166186395 (ENGLISH SPEAKING SERVICE) +86 18616326395 (中文咨询服务) 立即联系

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销售洞察培训

销售洞察培训 销售洞察培训较少被销售人员提及,但实际上,仔细观察,大部分的销售人员都有各自的洞察风格。例如,我们会听到销售人员说,那个卖场的采购经理不喜欢别人在月底来找他推销东西,或者,更常听到的是销售人员告诉产品经理,消费者都不喜欢我们的东西。 销售人员都会对客户进行观察。但是,如果只收集到这些信息,实际上并不是真正的洞察。消费者为什么不喜欢产品?是不喜欢包装?那怎样的包装让消费者愿意买单?不喜欢产品的味道?是不喜欢口味还是不喜欢里面的甜度?销售洞察除了帮助销售代表更好的了解客户,更重要的是,能为企业带进更多珍贵的信息。 销售代表常见洞察挑战 如何挖掘及收集客户信息 如何辨别和深入了解客户或消费者的真实需求 如何将理解的客户需求及痛点纳入服务或解决方案中 许多销售人员认为,在销售过程中被客户拒绝是种家常便饭,没有被拒绝过就不是一名销售人员。大部分销售人员认为尽管被拒绝,但最起码已经有个接触的开始,下次再试一次也许就有机会成功。 我们的日常生活或工作中,是不是很常遇到同一个销售人员,一直推销我们不想要的东西?这时我们有什么想法?他为什么要推销一个我根本不要的东西?他在浪费我们彼此的时间吗? 优秀的销售人员,会从客户的”不”里面寻找线索,来为下一次的销售作策略上的调整。只有更好的了解客户,我们才有机会达阵。 奥提玛销售洞察培训课程,主要协助销售人员,通过洞察来实现收集和了解客户,助力后续的销售或谈判,使自己处于优势地位,且更能掌握状况及进度。更重要的是,学习以客户的角度,来观察当前销售情势,以客户的业务主管思维,来挑选适合的产品组合﹑服务内容以及构建沟通谈判框架。 一位优秀的销售人员,懂得从客户角度思考,甚至为客户进一步评估需要的内容。观察﹑收集﹑分析﹑组织﹑引导﹑沟通﹑协商及反馈,每一项都是优秀的销售人员不可或缺的能力。 当销售人员为客户提供解决痛点,或满足需求的合适甚至超越预期的方案(当然不是所有时候,都适合给到超预期的服务或产品,大部分时候得恰到好处),销售自然会产生良好的结果。奥提玛销售洞察培训课程,将帮助企业培养销售人员此方面的能力,使团队在同业竞争中脱颖而出,并成为客户信赖的伙伴。奥提玛提供上海企业培训﹑北京企业培训﹑广州企业培训﹑深圳企业培训﹑杭州企业培训﹑成都企业培训及更多重点城市企业培训课程 课程目标 协助销售人员在处理业务问题(挑战和机遇)时,验证问题、疏理状态、思考和重新制定其流程,以实现目标和完成任务 通过为客户提供良好的购买体验,增加个人价值,提升自身竞争力 产生对自身能力和资源的重要兴趣 适合对象 本培训课程适合所有销售人员,尤其适合企业为销售团队进行全体学习 同时,也适合销售经理及公司管理人员,在有限的时间里,用以培训及推动销售团队发展 培训方式 本课程可通过线下培训课程或可进行在线视讯培训 本课程提供可定制化的内容,以及培训后辅导,以巩固学员学习成效 奥提玛同样为企业的培训人员提供”企业内部培训师课程” 联系我们 想获取更多培训相关信息 请致电咨询我们的培训专员: +86 13166186395 (ENGLISH SPEAKING SERVICE) +86 18616326395 (中文咨询服务) 立即联系

Telephone Sales Skills

电话销售培训

电话销售培训 奥提玛的电话销售培训,主要让企业的电话销售,更加高效并且建立合适的销售战略,提升渠道销售增长 提升电话销售动态,获得更好的效果 有效的提问,获得有价值的相关客户画像 将客户需求与理想解决方案联系起来 克服异议和客户购买阻力 及时的推进和完成交易 电话销售其实并不容易,当越来越多人不停地接到不需要的销售电话时,人们也许会直接挂电话、冷漠的回应、给予错误的信息或者用不耐烦的态度答复。业务人员可能感到挫折气馁,而后产生恐惧。奥提玛的电话销售培训,主要提供企业销售人员,如何在这短短的几秒钟获得有效的信息,或者有更高的机率能达成拜访甚至销售的目的。 销售人员通常在电话一开始就不停地抛出信息,但缺乏聆听或者分析的能力;另外,我们也常常在不适合的时间,接到不适当的销售电话,比如:在上班时间,接到猎头公司问你是否有兴趣新的工作?或者,在与客户开会的时间,接到电话来问你要不要贷款? 猎头跟贷款,也许是我们都需要的业务,但是他们在错误的时间打来,并且从不先了解你的需求或背景,通常收到的回答就是”不需要,谢谢!”或者直接挂断电话。 电话销售策略上,应该要试着分析电话另一头的潜在客户反应,及愿意跟你对话的时间,什么样的开场白有可能引起对方注意。就算被挂电话,也得尽量让这几秒钟有价值,为下一次电话开发作基础,比如:对方挂电话是听到哪一句话甚至哪一个字而挂电话。  奥提玛的电话销售课程三大重点 成功的电话销售人员了解销售是将流程、策略和令人印象深刻的对话技巧结合起来 电话销售流程和战略应用,主要源于将正确的工具集成到工作流程中 销售锚点和指标通过提供每个阶段可验证结果,并以此愿景用来引导销售,让其鼓励客户购买行为 奥提玛电话销售培训课程,涵盖了具弹性和竞争力的销售谈判技巧。现今市场在很大程度上是一个买方市场,但是,如果成功将交易流程的速度和控制转移回卖方时,就更有可能发生销售。因此我们的培训是由五个关键要素组成,每个要素如果单独运作可能效果有限,但如果整合成一完整的概念,将可帮助电话销售人员提供一个整体的改进解决方案: 可感知结果的销售判断 销售问题的诊断 互动式的销售过程焦点拟定 销售技能和CRM的有效运用 引导式销售、交易策略和客户对话及谈判技巧 我们的电话销售培训课程,结合了结构化销售、市场动向洞察以及客户需求三大重点,将可为企业的电话销售人员带来行为及思维上变化,进而获得客户认可及提高购买率。课程将为销售人员提供更好的销售概念及意识,特别是针对B2B的企业,我们将能协助你们开发更多机会及渠道。 课程目标 为电话销售团队引入结构化的策略,一致性和提升成员信心,提高电话销售内容质量。使销售代表了解如何准备、构建和执行每次销售 管理一致和可复制的销售流程,定制不同情景的买卖双方模式及方案,从而赢得交易 培养销售代表建立融洽关系的能力,挖掘及说服客户主动分享他们面临的挑战,并为其提供一个合适的解决方案 建立请求业务推荐的技巧及信心,学习激励技巧,推动自己更进一步成长 适合对象 本培训课程适合新进的销售人员,或有经验且想更进一步成长的资深销售人员 同时,也适合销售经理及公司管理人员,在有限的时间里,用以培训及推动整体销售团队发展 培训方式 本课程可通过线下培训课程或可进行在线视讯培训 本课程提供可定制化的内容,以及培训后辅导,以巩固学员学习成效 奥提玛同样为企业的培训人员提供”企业内部培训师课程” 联系我们 想获取更多培训相关信息 请致电咨询我们的培训专员: +86 13166186395 (ENGLISH SPEAKING SERVICE) +86 18616326395 (中文咨询服务) 立即联系

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销售辅导培训

销售辅导培训 许多销售主管在成为管理者之前,通常是非常优异的销售人员。有些人,有很强的口才能力,能非常生动地说服客户下单;有些人,对于客户的需求都能快速且正确的满足。然而,企业通常提升优异的销售人员转为销售主管时,并未真正的考量到,是否有合适的管理及辅导的能力,也未协助提供相应的销售辅导培训。 奥提玛销售辅导培训,旨在协助销售主管,从传统的主管角色转化思维及辅导模式,让销售主管拥有必要的技巧和策略,以带领团队的销售人员不断改善及提升销售表现,达成优异的销售绩效。奥提玛为全国多家跨国企业及优秀国内品牌提供销售培训,覆盖城市包含上海﹑北京﹑广州﹑深圳﹑杭州﹑成都﹑大连及更多重点城市。 销售经理提出普遍面临的挑战: 从未管理过团队,如何更高效地管理团队? 如何建立一支持续扩展的团队?如何征才﹑育人以及留才? 如何激励团队成员?如何协助困境中的销售成员? 如何订定合理且具有挑战性的目标? 如何管理跨国销售团队成员? 销售主管的自我提升及管理 奥提玛销售辅导培训,目标是协助销售主管从传统主管的角色转变为团队教练 销售主管应该了解到,每年几次的传统典型业绩评估,并无法满足团队成长及激励需求;因此,奥提玛为销售主管展示,如何更好地了解及搜集团队及客户反馈,解决相关问题或优化销售服务,激励团队成员的斗志提升团队实力,进而实现公司所设定的成果目标。 奥提玛结合多年的培训经验,定义了许多不同管理团队及实际销售的难题,使销售经理能够进行演练,运用培训的技能及知识解决难题,并锐化技能来管理及辅导销售团队成员。 举一个例子 – “让他们先说话” 。许多人升任主管职后,可能急着希望表现领导能力,因此不断透过‘‘告诉’’员工做什么来完成任务,而不是鼓励团队成员,通过有效的询问找到解决方案。通常会使得销售团队成员等待问题”被解决”,也错失许多好的销售机会。透过这样的练习,销售主管能激励销售人员,发现销售过程中的障碍,以及建立更好的解决问题能力。 根据调查, 一个拥有良好团队精神,且互相学习及激励的团队,往往表现出来的是一个更精明、干练且训练有素的群体。他们会时常的自我砥砺,且更独立地设法达成公司业务目标,将更多时间留给销售主管,做更加关键的工作。然而,这些技巧需要建立在日常工作的任务中,并且,只有通过不断地获得和工作相关的价值反馈,才能真正的成功。 课程目标及优势 重新定位销售主管的角色成为团队销售导师。当团队成员遇到问题,给予正向成长鼓励及合适的引导。建立团队“成长”与“解决”的氛围,渐进式的改变团队文化 建立有效率的销售流程和团队框架,鼓励及引导团队探寻﹑发现和解决问题。当发现潜在的障碍,建立合适的解决方案以完成更多交易 为团队建立学习文化及行动计划,激励及处罚机制的有效建立,提升团队士气和销售效率 适合对象 本培训课程适合销售主管,或企业管理人员。在有限的时间里,用以培训及推动整体销售团队发展 培训方式 本课程可通过线下培训课程或可进行在线视讯培训 本课程提供可定制化的内容,以及培训后辅导,以巩固学员学习成效 奥提玛同样为企业的培训人员提供”企业内部培训师课程” 联系我们 想获取更多培训相关信息 请致电咨询我们的培训专员: +86 13166186395 (ENGLISH SPEAKING SERVICE) +86 18616326395 (中文咨询服务) 立即联系

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顾问式销售培训

顾问式销售培训 许多人认为顾问式销售,是一种全新的销售概念与销售模式。奥提玛认为,顾问式销售并非全新的销售模式,但是它的确是更能创造价值的销售模式。 奥提玛的顾问式销售培训,旨在协助销售人员了解如何更好地建立客户的信任;如何洞察客户的真正痛点及需求;如何更深层地分析及组织合适的解决方案并说服客户;以及如何建立长久的合作关系。所以,我们认为顾问式销售,并非全新的销售模式,而是让销售人员学习以不同视角来为客户提供解决方案及服务。 顾问式销售培训是让销售人员学习如何成为值得信赖的“顾问及引导者” 顾问式销售培训重点 提升销售动力以提高绩效 克服内部及外部反对意见 有效的提问以获得有价值的洞察 了解客户真正需求并提供合适的解决方案 及时的追踪交易进展和成交业务 顾问式销售培训成效重点 与管理人员进行更深层的销售战略对话 缩短销售周期和降低竞争对手的威胁 符合甚至超预期地创造绩效和建立客户忠诚度 应对价格压力并提高公司利润率,利润率和客户留存率 更好地进行展示并了解如何获得更广泛且有效的交叉销售机会 奥提玛的顾问式销售培训,提供业务人员电话销售,或客户会议沟通的关键洞察,及分析组织能力。我们的培训课程,将为学员提供两种“销售树”工具:顾问式销售框架和奥提玛的六个顾问式销售基本技能,这两种工具都可使初级或者资深业务代表,都能更有效地进行与客户间的销售对话。 顾问式销售框架由五大结构化框架组成。整合和开发技能,将帮助你成为可受信任和首选的服务及产品提供者。如何与客户经理保持良好的关系,避免提供非合适的产品或无意义的空头承诺,评估及引导客户提出真正需求,妥善利用情报和销售能力使交易真正实现。 六个基本技能将协助和支持销售人员,运用卓越的技巧,挖掘客户更深入且更真实的需求,并以此需求提供产品内容及服务。这并不容易,因为我们太常使用自己的思维去解读对方的需求,或者我们太常急于成交,而忽略了为客户找到真正的问题。 当客户说他们需要一台超级打印机但是预算不足时,销售人员通常想法是如何降价,如何提供更多优惠让客户多掏点钱。但通常没有人会问客户,你为什么需要一台超级打印机?你是否真的需要一台超级打印机? 好的销售人员除了好的口才以外,更需要学会聆听,具备道德才智,同理心以及对客户需求的快速了解,才能为其需求提供更好的解决方案。要成为值得信赖的顾问,必须更好地了解客户的需求。这就是奥提玛顾问式销售培训将帮助你达成的目标。 目前,奥提玛已经提供上海企业培训﹑北京企业培训﹑广州企业培训﹑深圳企业培训﹑杭州企业培训﹑成都企业培训及更多重点城市企业培训课程。 课程目标及优势 学习更好的运用共同语言,鼓励客户公开且诚实地分享所面临的挑战,构建框架建立彼此信任的关系。成为客户信赖的价值贡献者及顾问,而不是只是试图出售东西的销售人员 学习分析客户需求及心理,及以更好的沟通技巧与客户进行深入且具战略性的对话,实现以客户为中心的战略性产品服务提供者 提高说服力和积极主动性,有效提升解决内外部问题的能力 适合对象 本培训课程适合新进的销售人员,或有经验且想更进一步成长的资深销售人员 同时,适合销售经理及公司管理人员,在有限的时间里,用以培训及推动整体销售团队发展 培训方式 本课程可通过线下培训课程或可进行在线视讯培训 本课程提供可定制化的内容,以及培训后辅导,以巩固学员学习成效 奥提玛同样为企业的培训人员提供”企业内部培训师课程” 联系我们 想获取更多培训相关信息 请致电咨询我们的培训专员: +86 13166186395 (ENGLISH SPEAKING SERVICE) +86 18616326395 (中文咨询服务) 立即联系

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新媒体营销培训

新媒体营销培训 新媒体营销培训已成为品牌在中国市场拓展的必要课程,根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示,中国网民在2020年12月已达到9.89亿,互联网的普及率为70.4%。与此同时,品牌在传统广告渠道的投放占比,逐步降低,将更多的预算投放在可被追踪及转化的媒介上。然而,不同的新媒体媒介,在目标用户群体上不径相同,品牌除了做好产品外,也得思考如何更好地与消费者沟通及互动 奥提玛新媒体营销培训课程,主要着重在整体的营销媒介及策略介绍,用户分析及整合营销规划。协助企业更好的了解新媒体环境,及选择合适的推广渠道组合,提升新媒体运营及投放效益。 新媒体营销有许多范畴。许多人可能会认为新媒体营销就是微信﹑微博﹑抖音等等,但是新媒体营销的定义其实是有别于传统媒体(比如电视及传统户外广告),运用网路﹑电脑﹑移动设备或智能设备等进行营销活动。 根据艾瑞(iiMedia)数据显示,新媒体用户中7成以上为26-40岁的中青年,而随着Z世代的加入,整个新媒体环境将更加复杂与多元。 综观近年,许多新兴崛起的品牌之所以成功,主要因为拥抱新媒体浪潮,并且乘着浪潮而起。许多品牌以为只要跟着成功者的模式,也能有相同成果,结果往往是不尽人意。这些品牌在面对新媒体营销挑战时,缺乏方向或信心,大概归类以下几个主要原因: 缺乏对新媒体营销环境的了解及思维 广告投放透明度缺乏,一般品牌主对数据真假难以辨别 品牌主缺乏对于数据的解读及消费者行为的分析 企业管理文化,致使人才管理或引进上较难跟上新媒体世代的浪潮 尽管新媒体媒介不停在变化,然而营销的本质并未改变。品牌若一味追求短期的爆量,通常很难长久维持。品牌还是必须沉下心,找到适合自身的定位,了解新媒体用户行为及互动形式。另外,掌握数据的运用,熟悉各种媒介,创建媒介矩阵后,再通过内容及活动来吸引用户共鸣。 奥提玛新媒体营销培训主要课程包括 新媒体运营理论及思维 新媒体运营形式及工具 新媒体用户行为及心理分析 品牌运营策略及定位 媒体矩阵构建 整合营销推广及拉新形式 广告投放及运营数据分析 奥提玛新媒体营销培训课程,协助企业熟悉新媒体营销环境﹑掌握营销趋势﹑制定媒体营销策略﹑策划营销活动及广告投放,善用营销数据,为品牌在新媒体营销上走的长久且稳健。目前,奥提玛在上海﹑大连﹑北京﹑广州﹑深圳﹑杭州﹑成都及更多重点城市进行企业培训课程,同时,也提供线上企业培训课程。 为什么选择奥提玛的新媒体营销培训课程 信任和尊重 我们的课程和培训师,正在中国培训行业中迅速發展,並获得许多企业客戶的高度認同及信赖。我们藉由不断更新的新颖培训课程和方法,以及经验丰富的培训团队,为企业员工及个人提供有效且优质的培训內容。你的员工将在先进的培训过程中,获得扎实且可迅速实践的营销能力。 多国/多城市服务 奥提玛团队已为中国及全球多个国家多个城市,不同行业的公司提供企业培训服务。国内已为包含为上海、北京、深圳、香港及其他一级和二级城市,提供相应企业咨询及企业培训。服务客戶包含跨国知名企业、创新科技公司以及许多在地优质品牌。 多语言培训 我们的课程可以在多个城市以多种语言提供服务,包括:英语、中文、法语、德语和西班牙语。 丰富经验 受过良好培训并且具有相关意识的管理者,才能创造高效的团队,激发团队动力,进而提升团队绩效及协助企业发展。 奥提玛运用十多年的企业培训成功经验,创造交互式学习环境,提升学员学习效率以及乐趣,让学员能更快速有效的掌握高效团队组织能力。 定制化课程 我们依照不同企业需求及目标,定制相应专业企业培训课程内容,以及所需的培训后支持和指导。 不断提升 现今的企业环境和工作场合有一种普遍的原则,即是“改变”。 对于管理项目和任务内容的变化,能即时地接受,并且做出快速的应变管理,已成为日常工作生活中的一部分。 而奥提玛同样在培训课程上不断地要求自我提升,並且随时关注企业所面临的问题及挑战,並提出解决方案。 奥提玛深刻了解,管理者对于问题出现时的监督和指导员工的能力,将高程度地影响整体团队和部门绩效,同时,反映在人才留存以及员工工作满意度上,而这也是为什么企业必须重视起企业培训的原因之一。 注重客户需求和成长 我们的企业培训课程和研讨会,受到客户深度信任和持续推荐,我们具有强烈的洞察力、强大的执行力以及快速响应和有效性。 我们的目标,是确保我们所有客户获得良好的培训成效,并且信任奥提玛成为我们长期客户及伙伴。 联系我们 想获取更多培训相关信息 请致电咨询我们的培训专员: +86 13166186395 […]

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Google Adwords广告和 Analytics分析培训 许多从事外贸或者为国外客户提供服务的企业,一定对于谷歌及其相关广告业务有所耳闻。谷歌身为全球搜索引擎龙头,搜索业务覆盖全球200多个国家及地区,而广告收入一直是其最大收益。 Google Adwords广告是消费者搜索的第一展现位置,许多企业争相投入资源及预算去运营。然而,虽然进入Google Adwords广告投放的门槛并不高,但是要能真正投放出好的效果,却必须要有相当的知识累积及精力投入。 奥提玛的Google Ads广告及Google Analytics分析培训课程,对于入门新手或深化技能的学员,奥提玛的课程都能提供相应的培训服务。 若刚开始使用Google AdWords 广告服务,且对于关键字关告的业务并没有太多了解, 我们的课程将提供了解如何设置及计算合理的广告预算﹑透过工具选择广告关键字﹑以及如何分析竞争对手;若对Google Ads已经运营了一段时间,我们将提协助你了解如何提高点击率及降低点击成本。 目前,奥提玛提供线上线下培训课程,在上海﹑北京﹑广州﹑深圳﹑杭州﹑成都等地及更多重点城市提供企业培训课程。   Google Analytics是谷歌提供的网站流量统计及分析工具,许多国外网站都选择Google Analytics作为网站运营业务优化的工具,然而,网站数据如何解读是许多企业心中的疑问。奥提玛的Google Analytics分析培训课程,将包含基础介绍及数据解读,比如:消费者浏览行为及消费者基础画像,及这些数据如何帮助业务的增长。 关键字研究 奥提玛的PPC广告培训专家,将分享如何对于关键字进行深入的研究,以开展更有效的广告计划。 创建广告方案 奥提玛的培训师将为企业的营销部门展示,如何制作出色的广告并提升搜索用户转化的成功率 转换优化 我们的培训师将教导进阶的数据分析和转换率优化,让你了解广告投入成功及需优化的部分 落地页设计 PPC广告培训也涵盖对于官网或产品落地页的内容和用户体验设计优化 PPC广告投放咨询 培训课程结束后,奥提玛培训师将为内部营销团队提供培训后咨询服务 PPC代理服务 如果企业希望将广告投放服务外包,奥提玛提供付费广告投放代理服务   奥提玛的Google Adwords广告及Google Analytics分析培训课程, 将协助学员了解如何结合两个谷歌的工具来创建和构建企业的付费关键字广告投放,优化广告展现效果及提升广告投资回报。 选择奥提玛Google Adwords广告及Google Analytics分析培训课程的益处:   与Google认证的培训专家进行面对面的课堂互动培训 解答棘手的Google AdWords广告和Google […]

Sales NLP Training China

NLP销售培训

NLP销售培训 NLP销售培训,也许对许多企业来说听起来很陌生,但同时也在越来越多企业里开始普及授课。 你可能听到人们形容NLP销售是“不进行销售的销售行为”,听起来有点神奇,但某种程度可以从这句话中了解,NLP销售是结合心理学而成。 在进行NLP销售培训前,我们要先了解什么是NLP。NLP的中文是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)。看到程序学,是否就让你想到电脑程序?的确,一开始提出此概念的学者认为,人们的思维及行为上的习惯,就跟电脑程序一样,可以透过某些方式被改变。因此,NLP销售培训是协助销售人员了解,如何观察及分析客户的特质并建立彼此关系。从讨论中,如何聆听及引导客户提出问题及真实需求;如何激发客户的购买动力;如何让自己的产品及服务,看起来比竞争对手更具有吸引力。当然,最重要的还是要提升成交的机会。 NLP销售课程培训重点: 结合NLP学的销售技能及工具 透过实践NLP销售心理学以增加销量 制定创新战略,促进业务持续发展 克服异议和客户购买阻力 及时的追踪交易进展和成交业务 将NLP(神经语言程序学)融入销售流程 奥提玛的NLP销售培训课程,适合所有寻求更优秀绩效的销售人员。培训课程特特别适合企业的销售整体团队。 无论企业的行业及规模,我们的NLP销售培训课程模块和工具适合各行各业使用。同时,让企业销售团队可以立即应用在新的和现有的客户。 本培训课程将为学员们提供实用的工具、知识和技巧,以实现客户群增长及提升客户满意度。目前,奥提玛已经提供上海企业培训﹑北京企业培训﹑广州企业培训﹑深圳企业培训﹑杭州企业培训﹑成都企业培训及更多重点城市企业培训课程。 奥提玛NLP销售培训课程,涵盖从初期准备和与新客户联系、产品及服务介绍、客户需求及问题发现、提供有效解决方案以及如何以理想的方案成交销售。 NLP销售培训通常为2天的课程。在培训期间,学员将有大量的情节模拟演练机会,以整合销售知识及提升学员知识技能。 为什么选择奥提玛的NLP销售培训课程 信任和尊重 我们的课程和培训师,正在中国培训行业中迅速發展,並获得许多企业客戶的高度認同及信赖。我们藉由不断更新的新颖培训课程和方法,以及经验丰富的培训团队,为企业员工及个人提供有效且优质的培训內容。你的员工将在先进的培训过程中,获得扎实且可迅速实践的销售能力。 多国/多城市服务 奥提玛团队已为中国及全球多个国家多个城市,不同行业的公司提供企业培训服务。国内已为包含为上海、北京、深圳、香港及其他一级和二级城市,提供相应企业咨询及企业培训。服务客戶包含跨国知名企业、创新科技公司以及许多在地优质品牌。 多语言培训 我们的课程可以在多个城市以多种语言提供服务,包括:英语、中文、法语、德语和西班牙语。 丰富经验 受过良好培训并且具有相关意识的管理者,才能创造高效的团队,激发团队动力,进而提升团队绩效及协助企业发展。 奥提玛运用十多年的企业培训成功经验,创造交互式学习环境,提升学员学习效率以及乐趣,让学员能更快速有效的掌握高效团队组织能力。 定制化课程 我们依照不同企业需求及目标,定制相应专业企业培训课程内容,以及所需的培训后支持和指导。 不断提升 现今的企业环境和工作场合有一种普遍的原则,即是“改变”。 对于管理项目和任务内容的变化,能即时地接受,并且做出快速的应变管理,已成为日常工作生活中的一部分。 而奥提玛同样在培训课程上不断地要求自我提升,並且随时关注企业所面临的问题及挑战,並提出解决方案。 奥提玛深刻了解,管理者对于问题出现时的监督和指导员工的能力,将高程度地影响整体团队和部门绩效,同时,反映在人才留存以及员工工作满意度上,而这也是为什么企业必须重视起企业培训的原因之一。 注重客户需求和成长 我们的企业培训课程和研讨会,受到客户深度信任和持续推荐,我们具有强烈的洞察力、强大的执行力以及快速响应和有效性。 我们的目标,是确保我们所有客户获得良好的培训成效,并且信任奥提玛成为我们长期客户及伙伴。 联系我们 想获取更多培训相关信息 请致电咨询我们的培训专员: +86 13166186395 (ENGLISH SPEAKING SERVICE) […]