sales coaching training
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销售辅导培训

许多销售主管在成为管理者之前,通常是非常优异的销售人员。有些人,有很强的口才能力,能非常生动地说服客户下单;有些人,对于客户的需求都能快速且正确的满足。然而,企业通常提升优异的销售人员转为销售主管时,并未真正的考量到,是否有合适的管理及辅导的能力,也未协助提供相应的销售辅导培训。

奥提玛销售辅导培训,旨在协助销售主管,从传统的主管角色转化思维及辅导模式,让销售主管拥有必要的技巧和策略,以带领团队的销售人员不断改善及提升销售表现,达成优异的销售绩效。奥提玛为全国多家跨国企业及优秀国内品牌提供销售培训,覆盖城市包含上海﹑北京﹑广州﹑深圳﹑杭州﹑成都﹑大连及更多重点城市。

销售经理提出普遍面临的挑战:
奥提玛销售辅导培训,目标是协助销售主管从传统主管的角色转变为团队教练

销售主管应该了解到,每年几次的传统典型业绩评估,并无法满足团队成长及激励需求;因此,奥提玛为销售主管展示,如何更好地了解及搜集团队及客户反馈,解决相关问题或优化销售服务,激励团队成员的斗志提升团队实力,进而实现公司所设定的成果目标。

奥提玛结合多年的培训经验,定义了许多不同管理团队及实际销售的难题,使销售经理能够进行演练,运用培训的技能及知识解决难题,并锐化技能来管理及辅导销售团队成员。

举一个例子 – “让他们先说话” 。许多人升任主管职后,可能急着希望表现领导能力,因此不断透过‘‘告诉’’员工做什么来完成任务,而不是鼓励团队成员,通过有效的询问找到解决方案。通常会使得销售团队成员等待问题”被解决”,也错失许多好的销售机会。透过这样的练习,销售主管能激励销售人员,发现销售过程中的障碍,以及建立更好的解决问题能力。

根据调查, 一个拥有良好团队精神,且互相学习及激励的团队,往往表现出来的是一个更精明、干练且训练有素的群体。他们会时常的自我砥砺,且更独立地设法达成公司业务目标,将更多时间留给销售主管,做更加关键的工作。然而,这些技巧需要建立在日常工作的任务中,并且,只有通过不断地获得和工作相关的价值反馈,才能真正的成功。

  • 重新定位销售主管的角色成为团队销售导师。当团队成员遇到问题,给予正向成长鼓励及合适的引导。建立团队“成长”与“解决”的氛围,渐进式的改变团队文化
  • 建立有效率的销售流程和团队框架,鼓励及引导团队探寻﹑发现和解决问题。当发现潜在的障碍,建立合适的解决方案以完成更多交易
  • 为团队建立学习文化及行动计划,激励及处罚机制的有效建立,提升团队士气和销售效率
  • 本培训课程适合销售主管,或企业管理人员。在有限的时间里,用以培训及推动整体销售团队发展
  • 本课程可通过线下培训课程或可进行在线视讯培训
  • 本课程提供可定制化的内容,以及培训后辅导,以巩固学员学习成效
  • 奥提玛同样为企业的培训人员提供”企业内部培训师课程”

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