销售辅导技巧培训

许多销售主管在成为管理者之前，通常是非常优异的销售人员。有些人，有很强的口才能力，能非常生动地说服客户下单；有些人，对于客户的需求都能快速且正确的满足。然而，企业通常提升优异的销售人员转为销售主管时，并未真正的考量到，是否有合适的管理及辅导的能力，也未协助提供相应的销售辅导培训。

奥提玛的销售辅导培训，旨在协助销售主管从传统的主管角色转化思维及辅导模式。让销售主管拥有必要的技巧和策略，以带领团队的销售人员不断改善及提升销售表现，达成优异的销售绩效。奥提玛为全国多家跨国企业及优秀国内品牌提供销售培训，覆盖城市包含上海﹑北京﹑广州﹑深圳﹑杭州﹑成都﹑大连及更多重点城市。

2023年销售经理普遍面临的管理挑战：

从未管理过团队，如何更高效地管理团队？
如何建立一支持续扩展的团队？如何征才﹑育人以及留才？
如何激励团队成员？如何协助困境中的销售成员？
如何在后疫情时代管理跨国销售团队成员？
如何订定合理且具有挑战性的目标？
销售主管的自我提升及管理

奥提玛销售辅导培训，目标是协助销售主管从传统主管的角色转变为团队教练

销售主管应该了解到，每年几次的传统典型业绩评估，并无法满足团队成长及激励需求。因此，奥提玛为销售主管展示，如何更好地了解及收集团队及客户反馈，解决相关问题或优化销售服务。激励团队成员的斗志提升团队实力，进而实现公司所设定的成果目标。

奥提玛结合多年的销售培训经验，定义了许多不同管理团队及销售的问题。设计相关的情景练习来协助销售主管进行练习。培养销售经理成为辅导角色，锐化个人技能来管理及带领销售团队成员。

举一个例子 – “让他们先说话” 。许多人升任主管职后，可能急着希望表现领导能力，因此不断透过‘‘告诉’’员工做什么来完成任务，而不是鼓励团队成员，通过有效的询问找到解决方案。通常会使得销售团队成员等待问题”被解决”，也错失许多好的销售机会。透过这样的练习，销售主管能激励销售人员，发现销售过程中的障碍，以及建立更好的解决问题能力。

根据调查，一个拥有良好团队精神，且互相学习及激励的团队，往往表现出来的是一个更精明、干练且训练有素的群体。他们会时常的自我砥砺，且更独立地设法达成公司业务目标，将更多时间留给销售主管，做更加关键的工作。然而，这些技巧需要建立在日常工作的任务中，并且，只有通过不断地获得和工作相关的价值反馈，才能真正的成功。